Viele Menschen, die eventuell das Haus verkaufen möchten, in dem sie über einen langen Zeitraum gelebt haben, kennen das Problem: Sie wissen nicht, welchen Preis sie veranschlagen sollen. Selbstverständlich möchten sie die entsprechende Immobilie nicht unter Wert verkaufen. Gleichzeitig liegt es ihnen fern, potenzielle Interessenten mit einem zu hohen Preis abzuschrecken.
Hier kann es sich als Vorteil erweisen, von vornherein mit einem Experten zusammenzuarbeiten. Makler gelten in diesem Zusammenhang als beliebte Ansprechpartner, wenn es letztendlich auch darum geht, selbstsicher in Verhandlungen mit potenziellen Käufern zu treten. Aber warum eigentlich? Wie schaffen es Makler, einen Preis zu finden, der für beide Parteien fair ist und der gleichzeitig der Immobilie und deren Zustand in jeglicher Hinsicht gerecht wird? Die folgenden Abschnitte zeigen auf, dass die Expertise, die ein erfahrener Makler an den Tag legt, auf keinen Fall von ungefähr kommt.
Grund Nr. 1: Immobilienmakler kennen den Markt der Region
Die Preise, die im Zusammenhang mit dem Verkauf von Immobilien als realistisch angesehen werden, sind immer auch von der Region, in der die betreffenden Gebäude stehen, abhängig. Oder anders ausgedrückt: Ein Einfamilienhaus in Nürnberg (finde Immobilienmakler aus Nürnberg) kann in derselben Größe und mit derselben Ausstattung in einer anderen Stadt mehr oder weniger wert sein. Erfahrene Immobilienmakler sind dazu in der Lage, die verschiedenen Aspekte, die die jeweilige Lage mit sich bringt, genau zu differenzieren. Sie zeigen den Verkäufern dementsprechend genau auf, worauf diese achten sollten.
Grund Nr. 2: Immobilienmakler sind dazu in der Lage, neutral zu bewerten
So gut wie jede Immobilie hat eine ganz besondere Geschichte. Umso emotionaler wird der Verkauf, wenn es zum Beispiel darum geht, das eigene Elternhaus zu veräußern. Makler zeichnen sich in diesem Zusammenhang durch ein hohes Maß an Neutralität aus. Denn: Sie bewerten keine Kindheitserinnerungen und andere Ereignisse, sondern beschäftigen sich ausschließlich mit den Fakten.
Dies sorgt dafür, dass sie den Wert der entsprechenden Immobilie nicht zu hoch ansetzen. Aufgrund dieser Tatsache erklärt es sich von selbst, warum so viele Verkäufer in spe zunächst ein wenig überrascht davon sind, wenn sie hören, dass das betreffende Objekt nicht so viel wert ist wie ursprünglich gedacht. Umso wichtiger ist es, sich auf einen Makler verlassen zu können, der dazu bereit ist, transparent zu arbeiten und den jeweiligen Verkaufspreis gut nachvollziehbar zu erklären.
Grund Nr. 3: Immobilienmakler achten auch auf etwaige „Kleinigkeiten“
Bei der Begutachtung von Objekten wirken viele Immobilienmakler sehr detailverliebt. Und das aus gutem Grund! Immerhin sind es oft unter anderem auch die vermeintlichen Kleinigkeiten, die dazu beitragen können, dass sich der Wert einer Immobilie erhöht oder verringert.
Hiermit ist auch ein ganz besonderer – möglicherweise für beide Seiten lukrativer – Vorteil verbunden. Denn: Wer sich als Verkäufer eventuell dazu entscheidet, ausstehende Renovierungsarbeiten vorzunehmen, kann oft mit einem höheren Verkaufspreis rechnen. Dies gilt sowohl im Innen- als auch im Außenbereich, wenn es beispielsweise darum geht, mit einer modernen Fassade für einen (im wahrsten Sinne des Wortes) neuen Anstrich zu sorgen. Auch besondere Ausstattungen, wie zum Beispiel eine moderne Sauna, können die Hochwertigkeit eines Objekts unterstreichen. Investitionen dieser Art lohnen sich oft auf lange Sicht – vor allem dann, wenn das Endergebnis auch nach Jahren noch überzeugt.
Grund Nr. 4: Viele Immobilienmakler bieten umfassende Leistungspakete
Mit dem Schätzen des Preises für eine Immobilie ist die Arbeit eines Maklers natürlich noch nicht abgeschlossen. Wenn sich beide Parteien, Makler und Verkäufer, darauf geeinigt haben, dass der veranschlagte Preis fair und vertretbar ist, ist es möglich, den Experten mit weiteren Aufgaben zu betrauen.
Makler übernehmen auf Wunsch auch das Inserieren der Anzeigen, Verkaufsgespräche und Wohnungs- beziehungsweise Hausbesichtigungen und sind dementsprechend dazu in der Lage, die Abläufe noch etwas unkomplizierter werden zu lassen. Oft können sich auch in Bezug auf erste Fragen zum Thema „Immobilienrechtsschutz“ weiterhelfen. Wer sich weitestgehend in Eigenregie um den Hausverkauf kümmern möchte, kann sich diesen Wunsch natürlich auch erfüllen. In einem individuellen Beratungsgespräch mit dem Makler lässt sich genau aufzeigen, was outgesourct werden soll.
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